科大集成环保灶教您这么样提高销售额和产销量

—-科大携手马伊俐 共同打造环保灶第一品牌

在销售渠道方面，环保灶行业等家电产品传统的主渠道——大型建材市场正在逐渐失去对消费者的影响力。但形象店的建立又是必须的，因为它是品牌高度诠释的最好写真。近几年，国内一些著名零售商如国美、苏宁、大中等家电专业连锁经营业务发展迅速，逐渐取代大型建材市场，成为包括环保灶在内的所有大小家电销售的重要渠道。同时，住房条件的不断改善以及人们对居住环境的追求，催生了家居装修和装饰市场、装潢公司、家居连锁店的不断涌现。以北京为例，2002年就出现了欧倍德、百安居等数家新型家居市场。这些新的零售业态也已成为集成环保灶的重要销售渠道。例如：2009年方太实现了50亿元人民币的销售额，在百货商场、电器商城如国美、苏宁、大中等、家装市场中的比例分别为50%、45%和5%。大型超市如家乐福等因销售量不大且商家的信誉不太好而放弃。显然，销售渠道方面的新变化要求环保灶企业的销售机制和政策不断随之调整。这个问题也同样严峻地摆在了环保灶行业的面前。

科大紧跟市场变化。我们的市场是走两种渠道。一种是家电渠道，像全国各地大型3C卖场（苏宁电器，国美电器，大中电器）及当地知名的家电商场、百货业态。第二种是建材渠道，在您当地主流建材市场或商业街、邻街店铺开设科大专卖店，以及建立分销机构。再加上我们40余种的终端物料免费支持，例如：帐篷，我们科大有着专业的市场维护人员，分13个小组，每组4-5人，会专门对您所在的市场做出一个适合您当地市场的可执行行方案。

关于进驻卖场的一些前期进场事项我公司会有专门的人员协助您洽谈。3C卖场的店面形象和布置由公司统一出样及制作，以及专业的导购人员的培训。有了这些的 硬件设施再加上我们每个月的一到二次的促销活动，这样就会在消费群体集中的3C卖场有一个很好的走量。

公司对于经销商进驻3C卖场的相关费用给予50%的补贴，而且3C卖场全部的店面形象，全部由公司负责设计，制作，装修。对于专卖店形象的装修，公司也给予一定的费用补贴，除此之外，公司还有四十余种的终端促销物料的无偿支持。以及公司会委派专职的市场小组对经销商对经销商进行全程的指导，包括专卖的选址、装修、店面货物的促销，以及整个二级市场的开发。当整个布点完成，公司会进行诸多方面的广告宣传。如央视广告、个地方电视台广告、报纸、车身、杂志、媒体、路牌来配合经销商运作市场。会定期在全国各个市场进行投放，用以以加大品牌的知名度。公司已于2009年成功为科大商标，注册为中国驰名商标，使得公司科大品牌成为集成环保灶行业大品牌之一。目前科大已与当红影视明星马伊琍签订代言合同，共同打造行业第一品牌，央视广告已经录制完毕，现正在排档中。相信科大智能集成环保灶掀起环保灶行业的新浪潮马上即将席卷全国 。